Account-Based Marketing (ABM) is geen nieuw begrip, het is iets wat we bij WHATFR al jaren inzetten, maar de beschikbare marketing tools worden steeds beter om resultaten te behalen en meten.
Wat is Account-Based Marketing?
Account-based marketing (ABM) is een marketingstrategie waarbij belangrijke accounts worden behandeld als individuele markten door het opzetten van specifieke marketingcampagnes per account. Deze campagnes zijn actief door de hele salesfunnel of tijdens de hele customer journey.
Zoals altijd moeten de sales en marketing afdelingen hierbij perfect met elkaar samen werken, en soms is zelfs hulp van de IT afdeling handig. De sales afdeling verzamelt relevante klant informatie over de target klant en hierna worden er op basis van deze informatie klantspecifieke marketingcampagnes ontwikkelt.
Buffalo hunting
Als je op zoek bent naar grote deals (de buffels), dan kom je al snel terecht in een kleinere markt (buffels zijn nou eenmaal zeldzamer dan konijntjes). Deze deals kosten meer tijd en vereisen een groter aantal personen die betrokken zijn bij de inkoop. De focus ligt dan vaak op een kleiner aantal klanten die het zich kunnen veroorloven om deze (relatief) dure producten te kopen.
Dit proces loopt vaak in stappen:
1) Kijk wie je beste klanten zijn en onderzoek data (omzet, aantal werknemers, locatie etc)
2) Identificeer de omvang van je markt (bv via CBS of branche data)
3) Verzamelen van contacten
4) Linkedin is hierbij je grootste vriend, dan komt Google
5) Vind de juiste kanalen (denk weer aan Linkedin, Google, retargetting op basis IP adres, maar ook offline met events )
6) Ontwikkel een gerichte campagne op basis van de customer journey
Ga dan kijken wat werkt, en doe daar meer van. Stop dan ook maar met wat niet werkt (dat bespaart je tijd en geld)
Wil je meer weten? Ik trakteer op lekkere verse koffie!
Mail me op mark@whatfr.com of bel 06-29481548
Mark@whatfr.com
Bel 06-29481548 voor meer informatie